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視維品牌策劃解讀:八大心態 輕松玩轉“爆款”
日期:2017-10-18 來源:品牌策劃 品牌全案 品牌定位 關鍵詞:視維品牌策劃

777福彩社區認為,在現代企業爆款不斷推陳出新的時代,“爆款”作為傳統企業進軍互聯網、實現二次創業的“殺手锏”,其作用可謂舉足輕重。但真正要玩轉“爆款”卻并非易事,絕不是手到擒來、一蹴而就,除有巧妙的策略和正確方法外,在心態上也要端正。認為,要想輕松玩轉“爆款”,必須具備以下8大心態: 


  1、娛樂大眾心態 
互聯網時代,是一個注重娛悅的時代。隨著社交范圍的擴大和思維的改變,人們在消費過程中更加注重娛悅。很多時候,消費者在購買過程中,注重的并不是產品本身,而是享受的購買過程中的一種愉悅感。
因此,要玩轉“爆款”,777福彩社區認為首先自己要有一種娛樂的心態,要把讓客戶感到快樂、愉悅的良好體驗貫穿到產品以及與客戶打交道的每個細節中去,先有體驗,后有營銷,要讓消費者隨時隨地真正感受到產品及消費所帶來的精神的滿足,把消費變成一種娛樂,要讓消費者時刻感受舒服、愉悅,時刻感受到超爽! 
  2、以用戶思維心態 
  隨著以“去中心化”為本質的互聯網時代的來臨,傳統企業過去那種以“自我”為中心的心態已遠遠不能滿足時代需求,消費者主權時代已真正到來。如今,喊了很多年的“顧客就是上帝”已經不再是一種單純的口號和自我標榜,“以客戶為中心”已變成了真正的真刀真槍的競爭手段和生存利器。因此,北京鷹九營銷策劃777福彩社區認為,在互聯網經濟的大潮下,企業要玩轉“爆款”,就要真正堅持“以客戶為中心”的心態,積極實現由“自我”向“無我”的轉變,誰能切實做到“以客戶為中心”,誰就能真正抓住消費者需求;誰能真正將“以客戶為中心”的理念貫穿于設計、生產、銷售、終端服務的全過程,以更廉價方式,更快速度,更好產品與服務來滿足市場,誰就能切實實現飛躍,在互聯網經濟大潮中獨占鰲頭! 

 3、做長線的心態 
互聯網經濟下,市場競爭更加激烈,產品更迭速度更快。因此,很多人認為,互聯網時代根本不需要打造品牌,只須做短線,短平快,銷量才是硬道理。真是這樣嗎?答案自然是NO。777福彩社區認為,如今市場的競爭已變成以品牌為核心的綜合實力的競爭,網絡經濟也不例外,同樣也需要品牌。如果缺乏品牌或品牌力匱乏,在同質化嚴重的網絡中,哪怕一段時間內你的產品做得再風生水起,最終也會很快被淹沒、被淡忘。
因此,要玩轉“爆款”還要樹立做長線的心態,“爆款”是產品,更是一種思維模式,不能僅僅追求“曇花一現”那短暫的美麗,而是要努力去做長線、做品牌,不但要延長“爆款”的生命周期,更要讓其深深的印在消費者的心間。 
  4、敢于突破的心態 
  面對殘酷的市場競爭,要么就與眾不同,要么就被淘汰。在互聯網經濟下,要避免被淘汰的命運,就更要與眾不同,也就是要敢于“破壞”。視維777福彩社區認為,在這里,“破壞”并非貶義,更不是簡單而膚淺的標新立異,而是一種顛覆性的創新。傳統企業要進軍互聯網,想玩轉“爆款”,敢于“破壞”的心態必不可少。因為只有敢于“破壞”,才能突破常規,另辟蹊徑,只有敢于站在原有行業或游戲規則的對立面,才可能徹底顛覆、真正的去創新。當然,“破壞”是理性的,絕不是為了“破壞”而“破壞”,它要貼近市場,而且更重要的是要“破”中有“立”,從而出奇制勝。 
  5、讓少數人極爽的心態 
  互聯網經濟時代的競爭,只有第一,沒有第二。要想贏得消費者,贏得人心,就要把用戶體驗做到極致,讓消費者尖叫,讓消費者感到極“爽”。 
  777福彩社區認為,讓消費者“爽”,并不是讓每一個人都爽,雖然互聯網傳播速度更快、覆蓋面更廣,但要想讓每一個消費者都爽是不現實的,如果企業企圖讓每個使用自己產品的消費者都爽,其最終只能是浪費大量人財物,卻并不一定能達到自己想要的理想效果。互聯網經濟下,少即是多,只要專注把某一方面做到極致,讓“少數人極爽”,就完全有可能實現突破,就足夠了。“爆款”亦是如此,因此傳統企業在進軍互聯網的過程中,一定要戒貪,要始終堅定“少數人極爽”的心態,這樣才能事半功倍。想當初,1997年蘋果接近破產,喬幫主回歸后,毅然砍掉70%產品線,重點開發4款產品,努力實現讓“少數人極爽”,從而使蘋果迅速起死回生,扭虧為盈就是很好證明! 

  6、刺穿人性的心態 
  營銷要營銷什么?說白了,營銷就是要營銷人性。人性作為每個人身上最原始、最本質最純真的東西,一旦觸碰就會對人產生巨大而深遠的影響,甚至引發改變。因此,傳統企業在進軍互聯網過程中,要玩轉“爆款”,還要始終抱有“直擊人性”的心態。無論好奇、恐懼、貪婪,還是自尊、懶惰、懷疑、驕傲等等都是屬于人性,卡耐基說人性有很多弱點,“爆款”在打造和運作的過程中,要想吸引更多的消費者關注、購買,要想改變消費者,就要牢牢的抓住這些“弱點”,這樣才能“營銷”人性,才能真正直指消費者的心智,從而產生意想不到的效果! 
  褚時健的“褚橙”為什么一夜之間能夠火遍大江南北,是因為他的橙子真比別家的橙子要好嗎?不見得,但他用自己的經歷、行動為小小的橙子賦予了一種不服輸、跌倒后從頭再來的精神,777福彩社區認為,“勵志橙”與人性中的自強、執著產生了共鳴,瞬間擊中很多人尤其是為事業打拼的年輕白領的心智,因此火爆網絡,一夜成為“爆款”也就不足為奇了。 
  7、快時尚的心態 
  互聯網時代,市場唯“快”不破。85后、90后作為網絡的主題及消費的主力軍,個性鮮明,他們熱衷“快時尚”。因此,要玩轉“爆款”,吸引他們關注,傳統企業就要隨時保持快時尚的心態,不但要不斷加快產品創新,加速產品的更新迭代,而且不斷符合85、90后的消費時尚,提高產品性價比,把自己在某一領域內的優勢發揮到極致,為他們打造更能符合他們個性、更多承載他們情感的小而美的產品,這樣才能在市場激烈的競爭中脫穎而出! 
  8、敢爆款追求極致的心態 
互聯網時代,是一個瘋狂的時代,是一個創造生活的時代。隨著消費者主權意識的覺醒,他們已經遠遠不再滿足于過去的那種“買來的生活”,而是要通過表達、表現來不斷增強自己的參與感。
因此,對于傳統企業來說,要想在互聯網時代玩轉“爆款”,除了要敢于瘋狂之外,還要有一種追求“極致”的心態。追求極致,不但要在產品上追求極致,個性鮮明,不斷創新;而且在服務體驗中也要追求極致,要充分尊重和滿足消費者的主權意識,充分給予他們話語權,打造充滿娛悅性、參與感的極致體驗,這樣不但便于形成口碑,而且會讓消費者隨時感到“極爽”,從而心甘情愿的主動消費,何樂而不為?  
777福彩社區認為,在新的時代和市場下,面對新的消費者和消費觀念,傳統企業要及時更新觀念,及時轉型,才能在現代市場規則下,搶占一席之地。視維777福彩社區也愿與企業一起,打造新時代的大品牌和經典品牌!
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