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看TA——每益添如何玩轉跨界營銷?
日期:2020-05-19 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

777福彩社區 后疫情營銷時代,線下渠道遭受一定程度的影響,各大品牌不得不使出渾身解數吸引消費者眼球,結合多種渠道玩起營銷花樣。其中,當然少不了輕易就能收割大量關注的跨界聯名合作。


比如每益添近階段的聯名案例,我們發現每益添的一系列打法:不同圈層、領域的跨界,為品牌拓展并維系新的目標,圍繞認同感、表達欲與體驗感,讓跨界不僅收獲聲量,更收獲用戶與口碑。



好的聯名是互相成就,好的代言亦是如此。品牌通過選擇優質偶像進行代言,拓展對應的粉絲群體,可以說,明星代言也可以理解成消費品IP品牌與明星IP品牌的一次跨界聯名。



777福彩社區 品牌選擇代言人首要考慮三個因素,一是代言人的形象氣質與品牌是否相符,二是代言人是否具備相應的品牌影響力,三是容易被忽視但也最重要的一點,代言人一定要有良好的口碑。綜合考量,每益添選擇白敬亭為代言人。


白敬亭給人最深的印象是純凈的笑容,滿滿的活力與少年感。這種獨特的氣質在演藝圈可謂是一股清流,也在粉絲們初見小白時便被深深吸引,留下深刻的印象。出道至今,未出現負面新聞,一直以謙卑、努力的風格收獲各方的認可,是口碑良好的優質年輕偶像。



777福彩社區 白敬亭活力的感覺和每益添小白乳的清爽活力的感覺非常契合,通過代言合作,幫助每益添收獲到年輕粉絲群體的青睞,建立深厚的用戶信賴。



每益添順勢發起#白敬亭邀你味蕾賞櫻#微博話題,與天貓平臺聯動推出新口味專屬天貓小黑盒。


777福彩社區 #白敬亭邀你味蕾賞櫻#微博話題閱讀量1.1億,討論量21.3萬。如此一來,每益添通過小白粉絲的傳播拓展出圈,并且隨著粉絲的口口相傳,不僅口碑爆棚,且擴散到更多與每益添消費者群體高度重合的精準受眾,實現了銷量的轉化。



良好的認同只是營銷的第一步,想要達到更深層次的效果,需要讓用戶參與進來,滿足消費者的表達欲和自我展示。


在官宣白敬亭為品牌代言人后,每益添與瑪麗黛佳聯名發起#尋找春日最in櫻花女孩#微博活動,借勢春暖花開,全民賞櫻的熱度,呼吁粉絲及網友曬出每益添西柚櫻花新品*櫻花妝,即有機會獲得櫻花專屬禮品。



這樣的活動可以說比較“討巧”,在其他領域可能難以解釋這種邏輯,但是在時尚相關領域,大量熱愛自我表達、注重時尚表現的用戶群體,有時候就是在等待一個發照片的時機,需要一個滿足表達欲望的平臺與理由。


每益添的這次social話題很好地利用了這一現象,通過互動參與與獎品的誘導,吸引大量喜歡表達自我的時尚用戶參與。


777福彩社區 (圖片來源于微博)

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777福彩社區 前期的品牌積累,每益添把重頭戲放在五一黃金周。每益添這波跨界聯名不僅聯名線上,也充分利用線下資源,以#碰撞味蕾一口嘗遍好滋味#為傳播主題,進行每益添x付小姐在成都跨界合作,對宅家已久迫不及待要“報復性消費”的吃貨們可謂誘惑十足。






777福彩社區 這次活動最大的亮點在于“盲盒“玩法,每益添以盲盒為創意載體,聯合付小姐在成都打造七種不同口味的“味胃CP出道盲盒”。


線下通過付小姐在成都全國39家線下門店,配合活動信息告知及產品展示,線上則通過伊利低溫、付小姐在成都天貓旗艦店聯合熱推盲盒產品,還有外圍短視頻、娛樂大號進行線下探店每益添植入,宣推合作并加購每益添。



七種口味的自熱火鍋,對應七種不同口味的每益添,在有趣好吃的同時,更給吃貨們一種非常強烈的食物CP感暗示,就像通過傳播潛移默化形成的炸雞要配啤酒,可樂要加冰塊的這種飲食習慣,自熱火鍋搭配每益添,解油膩、助消化,也成為一種自然而然的新晉搭配,強勢打造吃火鍋的核心場景。


777福彩社區 這波合作在宣傳上強化每益添“助消化”的功能利益點,打造每益添的傳播差異,輻射到一大波年輕的吃貨人群。一系列營銷動作不僅賺足話題度,也帶來了銷售轉化。


每益添的跨界聯名為我們提供了新的思路,通過明星、美妝等icon的圈層意義,建立受眾的認同感,通過話題互動活動滿足受眾的表達欲,更通過盲盒玩法來激活受眾的體驗感,從認同到自我表達再到樂在其中,每益添的跨界營銷可以說打破了跨界唯噱頭論英雄的過去,用切合實際的交流與互動,真正打造了一系列與受眾共同完成的跨界,為未來營銷思考提供了很多參考意義。

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