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一加手機逆勢熱銷!品牌成功背后有何邏輯?
日期:2020-05-05 來源:【視維品牌】 關鍵詞:
疫情之下,全球經濟下行,各行各業都面臨著巨大的挑戰。在當前的經濟形勢下,有一個品牌卻逆流而上,吸引了狂人的注意,那就是一加手機。
 

據中國信通院的調查數據顯示,比起2019年的手機出貨量,2020年的中國智能手機市場情況似乎不太樂觀。






而一加8系列在4月17號的新品首銷中,全網銷售額1分鐘破億,接近6000元的一加8 Pro更是第一波售罄,首銷大捷。4月22日,一加 8 Pro再度開售,同樣迅速被搶購一空。由于火爆程度遠超預期,一加 8 系列全系機型在各電商銷售平臺一度斷貨。在4月27日的第三次開售中,一加 8 系列全渠道銷售額再次破億。




 
顯然,這和一加手機的品牌建設是分不開的。在市場環境低迷的情況下,提高品牌的溢價能力,已是利潤增長的核心點,也成為了銷售的關鍵所在。

 那如何像一加那樣打造一個被市場高度認可的高端品牌,提高自身品牌的溢價能力呢?
 
在小維看來,不外乎三個方面:找準定位、深耕產品、口碑營銷。


01
找準定位

品牌在市場競爭的環境下,會面臨三個問題:
 
1、消費者需要什么?
2、企業具有什么樣的優勢?
3、和競爭對手是否存在差異?

品牌定位一般圍繞這三個問題展開,而差異化是根本,一個品牌想要有一番作為,就要有區別于競爭對手的獨到之處。
 
差異化定位,助力品牌脫穎而出

一加和其他手機品牌進行全渠道、全價格段覆蓋的策略不同,它自成立初期就專注于高端市場,以“聚焦線上,只做最好的安卓旗艦”為品牌策略。





和快時代恰恰相反,一加手機在我眼里是一個“慢”公司。一年只打磨1-2條產品線,每年只發布少數幾款精品,并且只做安卓高端旗艦。

不僅如此,一加的產品思路也很有意思,除了采用旗艦機必需的頂級配置外,一加的差異化之處還在于,它比普通廠商更注重手機的設計和質感。這在只比拼參數和性價比的年代,“更美的手機”無疑成為一加脫穎而出的關鍵所在。

堅持品牌定位,建立長期競爭優勢
 

堅持品牌定位是一個品牌得以長期發展的原因,在發展過程中,品牌形象可以在目標消費者心中占據一個有利的位置。從2014年到2020年,一加一路高歌猛進,去年更是衍生出更頂級的旗艦機型Pro系列,高端旗艦的品牌標簽越發鮮明。




 
不僅在產品策略上只做旗艦,一加在全球的市場策略也都統一采取高端定位,即使在人均消費水平不高的印度也不改變自己的定位。從表面上看,不隨大流地跟從“走量”趨勢,一加似乎放棄了一塊巨大的蛋糕;但從深層的角度來剖析,一加堅持自己的精品策略,不被低質量產品拉低品牌形象,反而讓一加在全球高端市場站穩了腳跟。

來自Counterpoint的報告顯示, 一加在2019年第三季度的全球高端智能手機市場份額中排名第四,僅次于蘋果、三星和華為;在印度高端手機市場,更是持續領跑,連續兩年蟬聯銷量冠軍。




如今,一加已經在全球范圍內建立起自己鮮明的品牌氣質,在用戶心中,“買一加就等于買旗艦”顯然,差異化的品牌定位以消費者需求和產品核心優勢為導向,它區別于其他同質化產品,是一塊獨特的敲門磚;堅持自己的定位,始終如一地追求高品質產品,保持自己的優勢,則是你這塊敲門磚能否建立長期競爭優勢的關鍵。


02
深耕產品

一個好的產品,往往是品質與創新并舉。
 
在品質上,一加始終強調三個字“不將就”,不管是手機的硬件配置、軟件調校、還是外觀設計。
 

在做第一代產品一加 1 時,一加CEO劉作虎為了僅僅0.1毫米的誤差,推遲手機的上市時間。他最初的構想是打造懸浮屏,屏幕要比邊框高0.5毫米,成品出來,劉作虎發現比預期高了0.1毫米,于是堅持“不將就”地為了0.1毫米重新開了一套模具,讓屏幕達到理想效果。也正因如此,手機推遲一個月上市,還多砸進去幾百萬的成本。




 
在創新上,就像一加OnePlus的含義說的那樣,“1是現狀,1也是產品,+是不斷地創新,賦予其更多更好的可能性。”
 
一加是最早一批強調手機質感的公司,一加團隊可以為了后蓋的弧度能更好地貼合人的手掌,打磨一個后殼半年以上。從BabySkin、砂巖黑、到第五代AG玻璃工藝的創新,我們能看到一加在手機質感上的努力嘗試。

最新的一加 8 系列采用第五代 AG 玻璃工藝,把玻璃表面的霧度提升到了行業的新高72%,做成了類似漆面的親膚質感,手感相比以前更加細膩。





此外,基于對用戶的深刻洞察,當其他競爭對手還在以拍照為競爭核心時,劉作虎敏銳地察覺到屏幕對手機的重要性,畢竟屏幕是用戶使用手機時接觸最多的部分。2019年,一加7 Pro就推出90Hz高刷新率屏幕,讓用戶感受到了前所未有的輕快流暢,同時也帶領整個行業開啟高幀屏趨勢。
 
產品,是每一個品牌都不能忽視的一點。深耕產品要在發展中不斷創新,在創新中深化品質。有好的產品,市場自然會為你打開,就像劉作虎自己說的那樣:“高端不用沖,做好產品就行了。”


03
口碑營銷

流量時代,各式各樣的廣告鋪天蓋地。而一加手機的營銷卻比產品低調得多。
 
口碑營銷是一加實現銷量增長的主要營銷策略。一向低調的一加手機沒有過度包裝自己,而是無招勝有招,靠克制但精準的營銷走進用戶內心。
 
 那口碑營銷應該怎么做呢?