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洗腦的底層邏輯和廣告創作技巧
日期:2019-11-21 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

  首先,恭喜打開這篇文章的同學,你已經成功超越了95%的運營人,我想,此刻你心里一定有兩個疑問。

  品牌洗腦的底層邏輯是什么。

  我要怎么用品牌洗腦的方法,把陌生人變成自己人。

  別急,看完這篇文章,你就能找到答案,開始之前,我們先進入這3個場景。

  場景一:花店。

  你是賣花的,在市場有一間10㎡的攤位,你的競爭對手是同街的幾個檔口,人們買花,要么選擇近的,要么選擇價格低的,為了搶生意,你調低了價格,但你的對手得知后也降了價,甚至比你還低,最后你們陷入了惡性競爭,誰也沒有獲利。

777福彩社區   場景二:教室品牌策劃。

  你是一名經濟學教授,每次給學生講課,臺下都會睡倒一片,臨近期末,為了讓學生順利過考,你組織了幾場答疑會,但要么來的人少,要么學生一直抱怨“學不進去”,考試結束后,仍然有1/3掛科。

777福彩社區   場景三:辦公室。

  你剛升為部門總監,下面管理13名員工,由于你的業務能力強,下面人的工作常令你不滿意,為了把工作做好,你把員工叫到辦公室,告訴他這個事應該1234這么做,但員工卻還是做不好,最終在你事必躬親的領導之下,部門業績卻絲毫沒有提升。

  問題究竟出在哪。

  是因為你賣花的價格不夠低。

777福彩社區   是因為你的知品牌設計識點講的有誤。

777福彩社區   還是因為你的專業能力不夠。

  其實,無論是花,課程還是專業能力,產品本身沒有問題,問題是產品賣點的維度太低。

  什么是產品的賣點維度。

777福彩社區   回答之前我們先看第一個底層邏輯:消費認知梯形。

777福彩社區   根據這些年的閱讀積累以及工作經驗,我總結出了廣告創作的基本策略,具體如下:。

  1.以“搶占用戶心智”為中心。

777福彩社區   2.做到差異化定位,做到品牌露出。

777福彩社區   3.廣告創作四個原則:。

  第一,堅持盲目從眾的大眾心理。

777福彩社區   第二,堅持牛人背書的強大作用。

  第三,堅持我有第一的獨特價值。

  第四,品牌全案策劃設計堅持突出功能的利益呈現。

  請注意,這是廣告創作的最基礎的核心路徑,不包括劍走偏鋒式的廣告,如果沿著這條思考路徑創作廣告,至少能獲得一個及格的作品,而想要更出色的作品,還需要多加修煉,不斷學習。

777福彩社區   就好比學習少林功夫一樣,我所總結的廣告創作基本策略,只是類似壓腿,站樁的基本功,初級入門。

777福彩社區   但是,千萬不要忽視最基礎的東西,只有夯實基礎,才能建起高樓大廈,下面,我來依次詳細解讀一下:。

  一,以搶占用戶心智為中心。

  怕上火,喝什么。

  學英語,上哪兒。

  買手機,選哪款。

  學知識,用什么。

  穿衣服,要什么品牌營銷策劃。

777福彩社區   等等此類的問題,在你心里一定存在一個固定的答案。

  你會發現:廣告通過不斷地重復,悄悄進入了人們的心智,并且在無形中左右著大眾的消費選擇。

  舉個栗子,前幾年民謠歌手宋冬野火的時候,我一哥們特別喜歡《董小姐》,經常聽,聽到最后將自己常抽的“綠白沙”換成了“蘭州”,我問換煙了,他補了一句“陌生的人,請給我一支蘭州”,我之前總以為這是歌曲的魅力,后來進入廣告行業,我才明白了:他是被“洗腦”了。

  正如我經常吃黃燜雞米飯的時候,或者吃火鍋的時候,怕自己會上火,總是會叫一罐“加多寶”,因為在選品牌推廣擇飲料的當下,進入大腦決策機制的唯一選擇就是那句“怕上火,喝加多寶”。

  意識到這個問題的時候,我突然覺得很神奇,就十分注意大家在購物選擇時的決策,例如買牙膏時,買中草藥牙膏就想到云南白藥,買抗過敏牙膏就想到冷酸靈等等。

  每個消費者心中,都有一個錨定的品牌,在消費場景中,它會自動出來影響決策,換句話說,真正的廣告,就是搶占用戶心智的藝術。

  讓品牌脫穎而出,讓用戶條件發射,就是廣告的精髓,所以,廣告創作的中心:以搶占用戶心智為中心。

  二,堅持差異化定位&品牌露出。

777福彩社區   廣告創作的核心是搶占用品牌運營戶心智,那么如何才能搶占用戶心智。

  舉個例子,上大學的時候,我有一陣子愛剃光頭,因為剃光頭,那一段時間我的辨識度特別高,無論是老師還是同學,在街上還是教室,都能一眼發現我。

  那一段時間,老師點名的時候,都會說“哎,那個光頭”,以至于畢業幾年以后的聚會,上學時幾乎從來沒有交流的女同學也會特別提起“你就是那個光頭啊”。

  猛然一想,這就是占領了用戶的心智啊,我=光頭,這樣簡單的對比,讓我和其他同學區分開來,并且增加記憶度和關聯性,創作廣告不就是如此嗎,賦予品牌差異化的辨識,不就是廣告解決的核心任務嗎。

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