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市場營銷推廣效果和情人節的套路營銷
日期:2019-11-20 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

777福彩社區   在探討市場營銷以前有一個非常重要的問題,就是首先要明白什么是市場營銷,也就是給市場營銷下一個定義。

  只有科學準確的定義了市場營銷,才能正確的把握市場營銷的研究方向。

  什么是市場營銷。

  簡單地說,市場營銷就是管理有價值的顧客關系。

  市場營銷的目的就是通過為顧客創造價值而獲得回報,基本方法就是通過承諾卓越價值發展新顧客及通過創造滿意來留住和發展顧客。

777福彩社區   以上是書本上的定義,記得上一篇文章我提到過,一個企業存在的基本品牌策劃邏輯就是你得對顧客有用(創造價值),還得能賺到錢(獲得收益),這兩者缺一不可。

777福彩社區   所以,從為顧客創造價值的角度出發,就可以很容易的發現,很多人對營銷的理解過于狹隘和片面,以至于營銷經常仍被理解為噱頭,廣告或推銷。

777福彩社區   管理大師彼得·德魯克說:“市場營銷的目的在于使推銷成為多余”。

  優秀的營銷不一定是富有創意的策劃或精彩的廣告和宣傳語,很多時候,我們深深被某個品牌或產品吸引,并不是它宣傳做得好,而是產品本身很好。

  例如同品牌設計仁堂這樣的企業幾乎沒打過什么廣告,可并不影響它成為國民第一醫藥品牌,很多的百年老字號之所以能持續經營這么多年,大多數就是靠著產品的優勢才走到了今天。

  理解市場與顧客需求。

777福彩社區   我們每天在談市場需求,到底什么是市場需求。

  首先,市場是由個人或組織為單位構成的,市場需求也就是個人或組織的需求的集合。

777福彩社區   市場包括某種產品的實際購買者和潛在購買者。

777福彩社區   科特勒在定義顧客需求時專門提到了需求的產生過程:需要是需求產生的基礎,人的需品牌全案策劃設計要來自于本能,是一個人自然產生的狀態,如:一個人有溫飽的需要,安全的需要,表達得需要,社交的需要等(可參考馬斯洛需求理論)。

  而欲望是需要的表現形式,一個人有溫飽的需要,所以看到美食后就會產生欲望,有性的需要,就會對美麗的異性產生欲望,需要,欲望這些都是本能的反應,這些反應只有在一定的條件下才能轉化為需求。

  1,消費人群發生了變化。

777福彩社區   隨著千禧一代和Z世代成為消費主力軍,他們的消費觀念與上一代存在差異,悅己趣味下個性品牌營銷策劃化消費升級明顯,所以,Young時代下,對于品牌營銷策劃來說,若要抓住這一消費群體的心,要以個性化和極致體驗為核心競爭力。

  2,消費者對內容的要求有所提高。

  消費群體的改變,新消費需求也由此誕生,作為互聯網時代的原住民,Z世代的年輕消費群體不再具有整齊劃一的特征,他們的職業觀,生活觀和消費觀更為個性,展現出興趣優先,注重體驗,理性消費等多元特征,他們更喜歡個性化表達,樂于種草嘗鮮,褪去價格敏感,他們更愿意為創意買單,品牌推廣

777福彩社區   可見,在年輕用戶成消費中堅,用戶個性化消費升級,需求和偏好改變的情況下,品牌營銷唯有順應新趨勢,轉換營銷思路和模式,才能在七夕營銷大戰中突出重圍。

777福彩社區   同質化嚴重的七夕營銷戰役中,99%的品牌抓著“情侶”大做文章,很少有品牌關注到單身人群,但根據2018年中國統計年鑒的數據顯示,我國單身人口規模已達2.4億,年輕的單身群體數量極其龐大。

777福彩社區   與其扎堆涌向已經飽和的甜蜜市場,何不逆風而行,轉身擁抱“單身”,大玩了一把屬于品牌運營單身人士的專屬浪漫。

777福彩社區   (1)單身一時爽,一直單身一時爽。

777福彩社區   現在的單身狗啊,嘴上說著孤單寂寞冷,背地里不知道多享受單身生活,“單身一時爽,一直單身一時爽”已成為部分單身人士的共識,品牌可以從這個角度切入,發起“單身宣言”,會很得好感。

  (2)為脫單出謀劃策。

777福彩社區   有人享受單身生活,自然也有人想脫離單身,不然,你和朋友之間的熱議話題永遠都是“最近脫單了嗎”。

777福彩社區   品牌也可以從脫單攻略入手,為他們出謀劃策,描述脫單的N種方式。

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