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營銷推廣常見心理和品牌個性化定位
日期:2019-11-06 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

777福彩社區   當代人常常呈現出一些奇怪的消費觀,愿意花6000元買一條舞裙的大媽,卻在菜市場和小販為了五毛錢講價,愿意透支信用卡買名牌包的少女,點一份15元的外賣都心疼,在衣食住行上省吃儉用的老年人,卻會在旅游景區豪擲萬元帶回一個橡膠床墊,為什么我們的消費觀呈現出如此巨大的差異,營銷方在我們消費的過程中又給我們鋪設了怎樣的陷阱呢,這里就不得不談談營銷中常見的心理效應了。

777福彩社區   根據心理學研究,我們在花錢的過程中會出現一種心理上的疼痛感,這種疼痛感類似于火灼燒手指給我們帶來的疼痛品牌策劃感,而營銷努力在做的一件事情就是,通過營造幻覺,鋪設陷阱降低人們在消費中的痛楚的感覺,而這就不得不談談營銷心理學的作用了,營銷中有哪些常見的心理學效應呢,營銷心理學又是如何作用于我們的生活的那,本文中,筆者將帶大家了解營銷中常見的七大心理學效應。

  為了使一個停滯的飛輪開始轉動你需要使多大的力量,其實當我們想要轉動停滯的飛輪時,我們在一開始需要使用的力量是最大的,當我們一圈又一圈地把飛輪轉起來,飛輪達到一個速度之后,飛輪本身運動的慣性和勢能會使得飛輪繼續旋轉下品牌設計去,這就是飛輪效應的基本原理。

  在消費過程之中,我們也常常在生活中看到這樣的飛輪效應,當消費者的消費習慣培養起來了,營銷方其實不必花費很大的力量就能聚集一批又一批的消費者。

777福彩社區   為了培養消費者的消費習慣,財力雄厚的互聯網大佬們紛紛選擇了“燒錢換用戶”這一條路,這種戰略的基本模式是:。

  通過燒錢先籠絡用戶,構建行業的準入標準,再進行品牌延伸和產品擴展,彌補先天故事的不足,在淘寶京東割據電商江山之時,拼多多就靠著“用戶補貼”和“社交裂變”,擠進了下沉市場,悄然崛起品牌全案策劃設計,造就了電商界“貓狗拼”三國割據格局,瑞幸靠著“燒錢”,收獲億萬用戶,一年擴展兩千家門店,迅速成為值得星巴克正式的對手,花唄靠著豪擲20億,一舉籠絡無數支付寶用戶,使得無數用戶養成了提前消費的習慣。

  什么是品牌個性化定位。

  何為定位,簡而言之,是將產品能滿足消費者需求的某個具體的屬性或功效放置在他們的心中,當消費者產生這類需求時,就會聯想起這種品牌的產品。

  所謂個性化的定位,追求的是鮮明,獨特,與眾不同,達到一種“人無我有,人有我特”的境界。

  清晰的個性品牌營銷策劃能夠讓品牌與其他品牌明顯區分開來,形成差異化,而關鍵在于找到品牌最突出且用戶關注的差異點,既可以是功能上的也可以是情感上的。

  有哪些途徑可以打造品牌個性化定位。

  功能定位策略。

777福彩社區   功能,即產品自身帶有的各種屬性:質量,性能,用途,包裝,尺寸,價格,原材料,技術,外觀,安裝,維護等等。

  如今,大多數產品功能都大同小異,要想從功能方面入手打造品牌個性化定位,必須提煉產品最有特色,最具優勢的利益點,使之與主要競爭對手或者其他同類的產品進行區分,讓消費者形成獨家記品牌推廣憶。

777福彩社區   (1)直接采用新概念或新技術打造個性化定位。

  這是一種創新型的定位手段,著眼于市面上從沒有過的,獨一無二的屬性,往往伴隨著產品更新換代或者新技術研發,使得某個概念,功能點從無到有,從有到優,帶有首創性特征,能夠滿足用戶全新的需求。

777福彩社區   比如:無線充電裝備,折疊屏手機,自動駕駛汽車,新型加熱剃須刀……這些技術尚未得到大范圍推廣,有的還處在研發測試階段,甚至只是概念,因此它們足夠新穎和稀少。

  再比如:白加黑感冒藥,率先提出“日夜分開服藥”新概念,品牌運營給用戶提供了一個獨特的利益:白天服用白色藥片,既可以緩解感冒癥狀又保證精力充沛,夜晚服用黑色藥片,則更有助睡眠。

777福彩社區   以此類新技術或新概念來做產品的定位,個性鮮明,能迅速占據用戶心中的特定位置。

  (2)從單一的產品功效打造個性化定位。

  即利用產品能夠為用戶解決什么樣的需求,帶來怎樣的使用效果去尋找定位點。

777福彩社區   功效性定位策略,往往取決于產品的原材料,單個產品里面通常包含了不止一種使用效果,這時,我們必須根據市場,用戶,產品自身等情況,提煉出最具競爭優勢的一個功效點進行定位。

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